Документальный фильм Amazon Prime LuLaRich раскрывает опасности внутри LuLaRoe — и это нравится каждой компании многоуровневого маркетинга (MLM).
Документальный сериал Amazon Prime ЛуЛаРич вникает в то, почему LuLaRoe и другие MLM, подобные ей, так коварно опасны. Документальный телесериал в стиле разоблачения раскрывает несправедливость этой индустрии; в нем представлены интервью с основателями LuLaRoe, ДеЭнн Брэди и Марком Стидхэмом, а также с нынешними и бывшими консультантами LuLaRoe, чтобы взглянуть на внутреннюю работу модного феномена. LuLaRoe, известная продажей маслянистых мягких леггинсов с яркими узорами, стала сенсацией MLM, казалось бы, за одну ночь, но за кулисами все было не совсем так, как казалось.
MLM, или многоуровневые маркетинговые компании, — это предприятия, которые полагаются на работу неоплачиваемых консультантов для получения прибыли. Часто называемые «сетевым маркетингом» или «продажами пирамиды», MLM в значительной степени полагаются на своих консультантов, которые нанимают новых консультантов под себя, чтобы зарабатывать деньги, создавая пирамидальную иерархию, в которой те, кто находится выше в пирамиде, получают прибыль от комиссий, заработанных теми. под ними. Компании MLM охватывают почти все отрасли; ItWorks и Younique в индустрии макияжа, Herbalife, Monat и Young Living в сфере здоровья и хорошего самочувствия, LuLaRoe в индустрии моды и сотни других компаний.
Связанный: Почему Netflix просто троллил фанатов Боба Росса
ЛуЛаРич показывает множество способов, которыми LuLaRoe использует хищнические и неэтичные методы ведения бизнеса для эксплуатации своих консультантов; однако это только один из многих МЛМ, который делает это. Хотя МЛМ — это быстрорастущий бизнес, они также вызывают споры. Как показывает документальный фильм об Amazon Prime, эти компании часто сравнивают с финансовыми пирамидами; такие компании, как Herbalife, Younique и LuLaRoe, были обвинены FTC в финансовых пирамидах. MLM продают идею быть «предпринимателями» и «владеть собственным бизнесом», хотя консультанты на самом деле не являются владельцами бизнеса; в лучшем случае они розничные торговцы и независимые подрядчики. Тем не менее, миллионы стали консультантами МЛМ. Вот почему LuLaRoe — и все навязчивые идеи MLM — опасны для всех участников.
MLM нацелены на уязвимых людей
MLM непропорционально нацелены на наиболее финансово (и в некотором смысле эмоционально) уязвимых. Мамы-домохозяйки, матери-одиночки, супруги военных и люди с ограниченными возможностями — вот лишь некоторые из целевых демографических групп для МЛМ. Компании обещают дополнительный доход их семьям, гибкий график, чтобы проводить время со своими детьми, а также возможность получать зарплату на полную ставку, не выходя из дома; все обещания, которые кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой. С вводящими в заблуждение отчетами о доходах и армией #BossBabes во всех социальных сетях стать консультантом MLM кажется идеальной возможностью для тех, кто не может посвятить себя работе с 9 до 5. Они также обещают сильное чувство общности — то, что кажется невероятно привлекательным для уязвимой демографической группы, на которую нацелены МЛМ.
MLM не просто нацеливают уязвимых людей на то, чтобы они становились консультантами; они также охотятся на уязвимых клиентов. Многие MLM вращаются вокруг индустрии здоровья и хорошего самочувствия, включая Herbalife, Young Living и Black Oxygen Organics (BOO). Их продукты не регулируются FDA, и многие из них в настоящее время ведут судебные процессы из-за ложных заявлений и негативных побочных эффектов. Эти компании делают дико непроверенные заявления о здоровье, обещая лекарства от всего, от COVID-19 до рака. Гербалайф подвергался критике за ложные заявления о здоровье и возникновение проблем со здоровьем, таких как повреждение печени, с 1980-х годов; Монату было предъявлено обвинение в том, что оно вызвало выпадение волос с помощью небезопасных средств по уходу за волосами, а Young Living получила предупреждения от FDA, поскольку дистрибьюторы утверждали, что их эфирные масла могут вылечить вирус Эбола. Без каких-либо доказательств этих утверждений MLM берут деньги у тех, кто отчаянно нуждается в излечении, в обмен на змеиное масло.
МЛМ — это пирамида с лазейкой
К ЛуЛаРич показывает, что MLM часто сталкиваются с обвинениями в финансовых пирамидах. Схемы пирамид — это мошеннические схемы с иерархической структурой, основанные на привлечении участниками новых участников, необходимых для прибыльности бизнеса. Эта модель отдает предпочтение тем, кто находится на вершине, и гарантирует, что те, кто находится внизу, не получат практически никакой прибыли. Обычная защита от этих обвинений со стороны MLM-компаний состоит в том, что они не могут быть финансовой пирамидой, потому что они предлагают продукт; однако более пристальный взгляд на бизнес-структуру MLM показывает, что прибыль поступает не от продажи продукта, а скорее от процесса найма. Шоу Амазон Прайм ЛуЛаРич раскрыли непомерную сумму, которую новые консультанты LuLaRoe должны заплатить за участие; от 5000 до 10000 долларов. LuLaRoe, на пике своего развития, насчитывала более 77 000 консультантов — при минимальном бай-ине в 5000 долларов LuLaRoe заработала 385 миллионов долларов только на вступительных взносах.
Связанный: Почему новая Золушка на Amazon Prime (не Disney +)
Консультантам настоятельно рекомендуется нанимать все больше и больше консультантов ниже их уровня; это называется «нисходящей линией». Консультанты на верхнем конце пирамиды — называемые «вышестоящими» — получают бонусы и комиссионные в зависимости от количества людей, которых они могут нанять под себя. Настоящая прибыль в модели МЛМ заключается в том, что у вас есть большая нижестоящая линия и она достигает вершины пирамиды. Это, конечно, цель, достижимая лишь очень немногим, и обычно только тем, кто рано начинает бизнес. Глядя на LuLaRoe 2020 заявление о раскрытии доходов , пирамидальная структура ясна. В то время как MLM часто рекламируют, что работа консультантом может заменить вашу повседневную работу, только 15,7% розничных продавцов LuLaRoe заработали более 15 000 долларов в 2020 году; примерно 50% заработали менее 5000 долларов за весь год. В 2019 году Генеральная прокуратура штата Вашингтон подала иск против LuLaRoe. Согласно сериалу Amazon, его вводящие в заблуждение заявления о доходах и фокусе на найме привели МЛМ на территорию финансовой пирамиды. В феврале 2021 года LuLaRoe заплатила 4,74 миллиона долларов за урегулирование судебного процесса. Те, кто находится наверху, зарабатывают деньги на спинах своих нижестоящих, иногда принося шестизначные суммы только в виде комиссий нижестоящих.
Большинство людей в МЛМ теряют деньги
MLMS разработаны таким образом, что те, кто находится внизу, обречены на провал. Структура пирамиды означает, что у большинства участников нет ни одной нижестоящей линии, от которой можно было бы получить прибыль, что вынуждает их полагаться исключительно на прибыль, получаемую от продажи товаров. Согласно отчет за 2017 год По данным Consumer Awareness Institute, 99% продавцов в МЛМ теряют деньги. В отчете о прибылях и убытках LuLaRoe за 2020 год сообщается, что 18,6% их продавцов потеряли деньги; многие из которых, по словам ЛуЛаРич , теряют деньги из-за дефектных продуктов или вынуждены покупать больше товаров, чем они могут продать. Когда консультанты получают прибыль, их поощряют вкладывать ее обратно в свой «бизнес», покупая новые товары, инвестируя в семинары, чтобы стать лучшими розничными торговцами (которые часто принадлежат самим МЛМ), и другие деловые предприятия. В конце концов, большинство консультантов остаются ни с чем. Лидеры MLM призывают своих участников открывать кредитные карты и влезать в долги за свой «бизнес», в то время как они живут роскошной жизнью за счет тяжелой работы своих нижестоящих.
MLM продвигают культовую культуру
Когда МЛМ продают свои должности консультантов, одним из самых привлекательных моментов является идея сообщества. LuLaRoe продвигала образ «деток-боссов», живущих своей лучшей жизнью, работающих вместе в сети сестринских отношений. Третий эпизод телесериала Amazon подчеркивает связь между МЛМ и сектами. Они посещают тысячи конвенций, заказывают выступления со звездами, такими как Кэти Перри, и заполняют социальные сети групповыми отпусками и круизами. Их консультанты всегда одеты в пух и прах — обычно в продукции компании — живут в красивых домах и ездят на новейших автомобилях. Имидж, который эти компании продвигают в Интернете, просто золотой: кто бы не хотел присоединиться к такой компании? А вот под ним совсем другая история. Культура МЛМ часто направлена на то, чтобы оттолкнуть своих консультантов до тех пор, пока они полностью не будут полагаться на свою компанию — как в финансовом, так и в социальном плане — при этом обожествляя своих основателей и обвиняя консультантов в собственных «неудачах». Многие МЛМ имеют культуру, сильно вдохновленную культами; консультанты полностью внедряются в компанию. Их поощряют выглядеть так же, одеваться так же и продвигать ту же риторику своим друзьям и семьям, что и следующий консультант.
Агрессивный стиль прямых продаж MLM стоил многим консультантам их отношений с друзьями и семьями, так как многие устают от того, что в их личных сообщениях вводят рекламные предложения с ложечки. Компании говорят своим консультантам «игнорировать ненавистников», когда их близкие выражают озабоченность или неодобрение их участия в компании. На консультантов LuLaRoe даже оказывали давление, чтобы они привлекли своих мужей, чтобы целые семьи полностью полагались на компанию; в ЛуЛаРич, бывший консультант LuLaRoe Роберта Блевинс признает, что ей сказали, что она должна найти нового мужа ', потому что она не хотела продавать LuLaRoe. МЛМ делают все возможное, чтобы изолировать своих консультантов, чтобы сохранить их преданность — прямо как секты. Члены, решившие уйти, подвергаются остракизму, а нынешним консультантам говорят притворяться, что их больше не существует. Многие также разделяют религиозную риторику — типично мормонскую, в случае LuLaRoe — и к основателям MLM относятся как к религиозным иконам или лидерам культа. Газлайтинг и чувство вины — обычная тактика основателей МЛМ. В ЛуЛаРич , многие бывшие консультанты рассказали, что им сказали, что их неудача произошла по их собственной вине; если вы потерпели неудачу, это было потому, что вы недостаточно старались, или работали недостаточно долго, или недостаточно сильно этого хотели. Все эти факторы в совокупности создают идеальный шторм эксплуататорской и опасной культовой культуры.
Далее: Лучшие ЛГБТК+ телешоу на Amazon Prime прямо сейчас